资讯 | 2015上半年电子烟行业总结与下半年前行思考

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电子烟的主要市场在欧美,四月份两大展会等本会使电子烟产品迎来消费旺季。然而,今年前两个季度的电子烟销售却怎么也旺不起来。马上就国庆了,早到了老外大批量备货的时候了,可是电子烟厂家并没有感觉到旺季的来临。

虽说去年电子烟市场够淡了,也没有像今年这么淡过。之前每到这个季节,都在赶货了。现在,大多都说没有单做。厂里冷冷清清的。之前不准员工请假,现在希望员工请假。员工说请一天就批一天,说请两天就批两天。今年年初,有不少业内人士预计今年电子烟行业会出现倒闭潮,60%的电子烟生产厂家都会不好过。当时笔者不以为然,认为看法过于悲观了。现在笔者信了!

快速发展的电子烟行业,吸引国内各路资本大举杀入,在一路狂奔几年后电子烟行业面临着过度低价竞争、过度依赖资本推动等突出问题。进入2015年以来,部分电子烟厂家面临着洗牌的阵痛,分析人士指出,电子烟行业以低价冲规模的发展模式,在当前银根紧缩的大环境下,正承受着被资本舍弃而去的压力,电子烟的洗牌倒闭潮已经来临。

有的公司早几天还好好的,忽然老板跑路了;有的没有跑路的,欠了一屁股债;几年前很知名的公司,现在倒闭了,早已人去楼空。现在电子烟市场一片凄惨之象。这是电子烟行业从来没有出现的光景!

现在很多电子烟老板迷茫,无助,力不从心。怎么办?怎么办?到底怎么办?

其实,事情具有两面性,所谓危机危机,是危机也是机会。电子烟行业前景并不令人悲观,整个行业是在增长的。仔细想想,其实电子烟行业出现倒闭潮是必然的。现在电子烟行业是大浪淘沙的时候,能留下来的才是精英!现在生意越是清淡,越要逆向经营!挺过这段艰难的时期。特把以下话送给现在还留在电子烟行业的企业。

1、人员怪圈:越没有生意,越舍不得请人,越急于开除人。以其达到成本控制,越这样做,企业越没有人气,空空荡荡,这样就走入了人的恶性循环怪圈。

建议:越没有生意,越要请人,越要带动人气。越要让企业的人带动起人气,从而改变风水。没有生意就练兵,就建立团队。

2、心态怪圈:越没有生意,老板的脾气越不好,越板着脸,越容易发脾气。老板越这样,员工越没有活力,就越死气沉沉。越没有生意,员工越懒散,越不愿意动。越容易患投机取巧,玩小聪明的毛病。员工越这样。这就走入了心态的恶性循环怪圈。

建议:越没有生意,老板心态首要越好,越要满脸微笑。越要不断给员工信心,给团队活力。越要带领整个员工队伍动起来。越要规划自己梦想,规划团队梦想。因为,往往难以坚持时,是梦想给我们前行的动力。

3、产品怪圈:越没有生意,越要敢于研发新产品,千万别走入越没有生意越不研发,越不研发越没生意,直到最后倒闭的恶性循环怪圈。

建议:越没有生意的时候,我们把毛利率定低点,小单也接,辛苦点。产品要掌控好,经常更新,生产一批,更新一批,清仓处理一批。以更新的形势加快产品流通。产品保持新鲜,保持丰满。

4、成本怪圈:越没有生意,越要舍得。千万别走入越没有生意,越节省费用,连灯都舍不得开,更别说空调。越不开灯,企业就像"黑店",就越没有生意。越不开空调,环境不好,客户一进来,感觉冷冷清清的,有单都不敢下。自然生意越差,这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。

建议:生意差的时候,越要合理增加费用,灯具全开,活动多搞些。免费的样品多送一些。

我们抓好产品,建好团队,抓好服务,抓好细节,树立良好正能量的心态,学会坚持!这样的话,生意也就会慢慢好起来。人生大智慧在于舍得,不舍哪有得!

我们可以建立公司体系,开始尝试自有品牌的建立和销售,同时开始线上、线下试水国内市场。提高品牌推广效率,持续精细化品牌运营。线下加紧扩充渠道布局,提高市场集中度、美誉度,抢占市场先机、填补市场短暂空缺,确立电子烟行业领军地位。

我们知道,在没有生意的时候,能够做到这些的人不多。正因为不多,正因为大部分的人不舍得。所以,成功的人永远只有20%,因为成功者懂得逆性思维,成功的人懂得舍,成功的人懂得坚持,成功的人坚信一切的可能并且愿意去探险!

2015年电子烟淘汰年电子烟行业当前的风险已经引起了投资界的足够重视,不少风投也逐渐理性尽管电子烟行业淘汰加剧,但是行业巨头依然在逆势扩张。在吸引老用户重复购买方面,我希望电子烟的冬天尽快来临,这样洗牌后,行业的竞争会更加理性。

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